俗語有云「一分錢一分貨」，筆者絕對相信這道理，尤其學生的級數愈來愈高，所需的學費亦會相應提高，但不少人推崇「平、靚、正」的觀點，這是很正常的心理。

筆者收新學生時，有時遇過想「平、靚、正」的家長，當筆者說出所需學費時，亦試過這樣的回應：「哇，這麼貴呀！可否便宜一些？」。當然，筆者是會拒絕減價的要求，無論甚麼收費，最後都是市場供求問題。作為老師，除了有相當的教學水平外，一定要有謙卑的心。謙卑的具體表現之一，就是落實在收費上，基本的標準是良心和公道。

價格戰

有些琴室為了吸引學生，把學費定得低廉，結果，令教師無法賺取合理利潤。要知道，琴室不是慈善機構，而且收費過低的話，琴室將無法經營下去，也會使動力極為低落，繼而令課程水準低落。如果學費過於低廉的話，變成貪便宜的人來學習，這種人一旦發現其他琴室更便宜，很可能就更換學琴地方。你不要以為你收費低廉，一定有其他比你更低廉，今天你收100元一課，你的學生可能為了其他琴室收90元一課離開你，日後也可能為了那80元離開那90元，這個學生來學琴是為了甚麼？當然，你可以大條道理說「這是薄利多銷，價格戰可以吸引更多學生報名，比起沒有學生更好，老是堅持原則，收得那麼貴誰來學？」。若要這樣說，筆者會問，你教琴的目的是甚麼？純粹賺錢？學生的成長你不考慮？

以學費低廉去招攬學生的，只會招來價值觀對琴室不利的人士，而且其教師和琴室亦不會得到家長和學生的尊重與認同。在香港這個供過於求的城市，做生意已經很艱難，而且舖租已佔去一定開支，你的業主是不會因為你打「價格戰」而不加租！難度當業主加租時，琴室需要搬到較小的舖位以及大幅調漲學費來維持營運？對家長和學生有好處嗎？打「價格戰」的琴室，等於把自己推上絕路！

筆者可以斷言，減價就是降低教師的價值，等於把教師多年累積的實績和經驗，以低價去供應！因此，筆者認為，就算自己不參與價格戰，若遇上家長們壓價，就應該拒絕替他們上課，寧可不賺你學費，因為日後的日子都不會好過。而且，作為教師，也希望得到家長和學生的尊重。

筆者仍然相信很多人都會這樣想：只要學費負擔得起，教學內容比價格重要。

調漲學費

有實際的例子，就是教師要求調漲學費時，家長以停學威脅教師維持原有收費。

很遺憾地，教師與學生或家長所建立起的信賴關係，也有可能因為金錢而崩毀，因此調漲學費對於教師和學生家長來說，都伴隨「陣痛」。筆者需要對學生調漲學費時，必定說明理由。重點是說明在營運上是必要的措施，以及各方面回饋學生的必要性。而且，必定盡早通知，絕大多數都是一個月前，這也能緩和學生家長的心理衝擊。

後記

找老師，應考慮實際需要和經濟能力，交學費不僅是給老師一個合理的報酬，也是表達尊重的一種方式。老師也應憑良心和水平訂下自己應得的收費，同時應注意，教琴的目的絕不是發「教琴財」。筆者希望學生給予的學費是認為有價值和有回報的，其價值是來自筆者的經歷和技術。如果一個鋼琴老師認為自己最大的「報酬」，就是看到自己所教的學生一天比一天進步，這樣的「報酬」，你可以支付嗎？

寫於2008年，2016年修訂